杭80后把游戏公会做成上市企业 单月手游流水超1.4亿

李维和

2016年02月26日09:27  来源:杭州日报
 
原标题:杭80后把游戏公会做成上市企业 单月手游流水超1.4亿

遥望网络内部游戏演示活动

  如果让你掌管一个网络游戏的公会,你能将它做到怎么样的高度?

  杭州有一家叫做“遥望”的互联网公司,通过孵化、指导、管理“游戏公会”等模式,实现了单月手游流水超过1.4亿、新三板挂牌上市等成绩,发展速度令人咋舌。

  是的,这家“遥望网络”,就是凭借着掌管数以千计“游戏公会”这一看似普通的方法,使杭州逐渐成为国内游戏发行业的重镇。而要知道,这家企业才成立了不到6年的时间。

  “我不生产游戏,我只是网络游戏的服务商。”这句改编过的广告词可能再适合这家企业不过了。

  其实,遥望网络CEO、80后年轻人谢如栋,那种奋斗和创新精神,也让人称赞。

  从电商涉足游戏

  2001年,谢如栋从余姚来到杭州求学。他的创业生涯从那时开始萌芽,毕业那年,他与同学一道搞起了“自建物流”的自营服装电商。不求铺开市场,只做杭州本地的生意,送货就是同学几个骑着自行车,满杭州地跑。

  出于年轻人的那种“奋斗”精神,站群、页游、服装电商、导航网站,或成功或失败,谢如栋都参与、体验和经历过。

  “之后,我认识的几个广东朋友告诉我,他们从事的游戏公会经营生意,公会以七人为一组,一年就能赚四五千万。”谢如栋说,朋友的信息让他茅塞顿开,就一头扎了进去。“我也算是多年骨灰级游戏玩家出身,大学时期还做过一段时间的网络游戏公会会长,对这个行业应该算很了解,也更有信心,当然以前做服装电商也积累了一定的互联网经验。”

  游戏“陪玩”中的商机

  玩游戏的人都知道,游戏公会都是一群志同道合,在游戏世界中“出生入死”,共享游戏成果的兄弟姐妹。这种纯粹的网络友谊,也能有这么大的商机?

  谢如栋解释得很简单。“其实就是陪玩,公会就是游戏界的服务行业,玩家认准你了,就会有钱赚。”

  如今的公会,早已承担了各种不同的职能。公会作为从端游、页游到手游时代一直存在的元素,虽然处于整个产业链的“低层”,却是和玩家融合度最高的一层,了解公会,等于了解自己的产品用户。谢如栋坚信:“公会除了在游戏发行活跃气氛的同时,也能给游戏带来更多的收益和玩家,游戏公会应该要引起行业的重视,才能发挥出更大的价值。”

  但当公会们开始对增值业务大打价格战,充值越来越便宜后,无论是公会、游戏厂家,还是像他这样的服务商,几乎没有最终收益存活的一方。

  于是他开始试图改变规则,聘请专人对公会内的充值压价销售现象进行严厉打击。网上有人说,“遥望网络”一步步的做法很有阿里巴巴的味道。只不过,这个行业中店铺变成了公会,先搭建成熟平台,随后制定并维护规则,最终形成一条成熟的生态链。如今,游戏公会所能产生的经营潜力占手游产品收入的百分之三十,让人十分看好,而对于谢如栋和他的公司来说,要做的还有很多。

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(责编:沈光倩、杨虞波罗)