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移动游戏基地端木文林:2015年将试水游戏代理发行

2014年12月29日16:51    来源:人民网-游戏频道    手机看新闻

人民网12月27日电 (记者沈光倩)由中国文化娱乐行业协会和中国软件行业协会游戏软件分会共同主办的2014年度(第十一届)中国游戏行业年会于2014年12月27日下午,在北京人民大会堂隆重召开。本次大会以“开拓创新、提质增效”为主题,对2014年中国游戏行业的发展做了总结和未来展望,指出了当前行业存在的问题和下一步的工作方向。

中国移动游戏基地副总经理端木文林出席此次年会并发表演讲。端木文林介绍到,2014年“和游戏”安卓网游继续保持高速发展,收入较2013年环比增长43%,已达到了每月亿元的收入规模。明星网游平均的付费转化率15.2%、活跃ARPU11.9元、付费ARPU60.5元、坏账率3%以内。其中《刀塔传奇》付费转化率达到21%,次日留存48%,活跃ARPU25元,付费ARPU99元,14天LTV 15元。

端木文林表示,中国移动游戏基地在2015年将试水游戏的代理发行,希望可以打造一个行业领先的游戏发行的平台,从明年开始会有一个咪咕发行这样的模式出现,目标是实现代理发行的游戏信息费达到2亿,用户数达到五千万,代理发行的游戏将会以单机游戏为主,网游做少量尝试,逐步试水协同营销、联合运营和独代等模式。

以下为发言全文:

尊敬的各位领导、嘉宾、同仁们,大家好,我是来自己中国移动的端木文琳.很高兴有这样一个机会又跟大家相聚,分享游戏运营和发展的心得,并为将来的合作与繁荣奠定更好的基础。

中国的移动游戏产业从2002年至今已经走过了12个年头,中国移动游戏基地也自2009年成立以来与大家一起成长和发展,在前不久的中国移动全球开发者大会上,我们也宣布了咪咕文化科技有限公司的正式成立,而游戏基地,作为在中国移动数字内容游戏领域提供一体化运营服务能力的唯一运营实体,在2015年1月1号,将有一个全新的名字,叫“咪咕互动娱乐有限公司”。

一、 携手咪咕,共促产业繁荣

咪咕互娱一直以泛游戏理念为指导,以构建产品生态圈为使命,致力于推动中国游戏产业的健康规模发展。2010年,我们率先建立安卓游戏三方分成模式,促进了国内单机休闲游戏市场的快速繁荣,帮助了一大批单机CP取得成功。到目前为止,我们有三千余家内容及渠道合作伙伴,2万余款游戏产品。2014年提供了超过10亿的游戏分发量,活跃用户数达2亿。这样良好的局面是我们大家共同努力的结果,也欢迎更多的合作伙伴能够与我们建立合作,2015年我们将力争在今年基础上再给合作伙伴增加10个亿的分成收入,推动我们整个移动游戏产业共同繁荣。

二、 专注运营,锻造“造星”能力

咪咕互娱致力于平台级的运营,对产品的表现力有多维度的评定并据此指导产品优化。这里有一些信息和数字再跟大家分享一下:

1. 2014年:安卓单机业务以休闲益智、射击、动作、策略为主,安卓网游的业务类型以棋牌、策略、角色扮演、卡牌、休闲益智为主。

2. 收入超千万单款游戏的共44款,超五千万的6款,过亿的1款。

3. 单款游戏下载累计超千万的共17款,以安卓单机为主。其中有2款超五千万。

2014年“和游戏”安卓网游继续保持高速发展,收入较2013年环比增长43%,已达到了每月亿元的收入规模。90%的明星精品大作都已在游戏基地上线,通过“和游戏”网游运营团队的深耕细作,明星网游的运营数据在行业内处于领先水平,平均的付费转化率15.2%、活跃ARPU11.9元、付费ARPU60.5元、坏账率3%以内。其中《刀塔传奇》付费转化率达到21%,次日留存48%,活跃ARPU25元,付费ARPU99元,14天LTV 15元,是所有渠道中用户质量最高的。2015年,我们会将向手机游戏提供流量资源方面的支持。

在PC网游方面,通过多年积累的风险控制模型,我们成功解决了PC网游话费支付容易出现高额坏账的问题。2014年“和游戏”PC网游保持着快速增长的势头,较2013年环比增长300%。接入话费支付的PC网游和页游在付费转化率等方面都有了显著提升。2015年,我还将向PC网游和PC页游提供包月计费能力,为合作伙伴业务发展提供新的推动力。

另外值得一提的是,近期IP游戏增长很快,比如动漫题材的《熊大快跑》、小说题材的《狂欢季》,11月新进下载TOP10榜单的《奔跑吧兄弟:我是车神》等,都是跨界合作的成功案例,因此这也是我们未来联合咪咕其他四个子公司挖掘优质资源,促进跨界合作的重要方向。通过阅读、视频、动漫、音乐等优势资源,向我们游戏公司输出高质量IP,共同打造高品质游戏,而我们明年也会为大家在跨界合作方面提供更多资源和扶持。

当然,除了进一步做强做大手机游戏和PC游戏,我们将会和各位合作伙伴一起共同开拓新兴市场,包括H5游戏、电视游戏、教育游戏等。以电视游戏为例,我们在2014年建成了中国移动电视游戏平台和云游戏平台,开发完成了业内付费效率最高的SDK。电视游戏平台与同在江苏的中国移动家庭业务管理平台一点直连,也就是说在这发布游戏能够同步推送到中国移动所有家庭宽带用户的电视屏幕上。同时,我们还和所有主流电视游戏渠道建立了良好的合作关系,覆盖国内主流机顶盒和智能电视厂家。

三、加大投入,成就强强联合

2015年作为咪咕互娱公司化运作元年,我们的目标是共同打造10家过亿的游戏CP,100家收入过千万的CP,以及200家收入过百万的CP。在这一年里,我们计划入三个亿的营销的成本,一个亿的用户回馈,一个亿的CP扶持,一个亿的渠道推广。秉承中国移动客户为本的原则,力争做到用户利益最大化,把最实惠的产品和权益回馈给用户;在咪咕公司“扶持原创”的战略举措指导下,我们也将加强对优秀原创作品的孵化,做好产业上游的扶持;同时在推广方面也将结合移动特有优势资源,比如游戏产品的下载免流量、使用免流量、面向用户的流量馈赠等,促进资源投入的强强联合。

当然,在2015年我们还将去试水游戏的代理发行,希望可以打造一个行业领先的游戏发行的平台,从明年开始会有一个咪咕发行这样的模式出现,我们的目标是实现我们代理发行的游戏信息费达到2亿,用户数达到五千万,代理发行的游戏将会以单机游戏为主,网游做少量尝试,逐步试水协同营销、联合运营和独代等模式。

四、开放合作,共筑产业生态

2015年我们公司化以后还将进一步提高开放合作的力度,为大家提供更贴心的服务,比如最快五个工作日即可完成内容合作的签约。渠道合作也将实施更人性化的服务,将渠道评审制改成渠道注册制,同时为在约的同仁们提供分层的服务,如大客户管家、一对一专项支撑等。

2015年还会重点夯实我们开放平台的基础能力,协同高效运营,提供大数据分析,在几天后,我们的数据分析将有一个全面的升级,为大家的游戏运营提供更多数据支撑和分析服务,同时也希望大家可以共享游戏内更多数据给我们,共同做运营分析,更好的服务用户,更好的可持续发展。

最后,感谢大家一直以来对游戏基地的支持与帮助,也希望各位能够以后能和咪咕互娱一起共同成功,谢谢。

(责编:沈光倩、吴佶)


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