中手游CEO肖健:以手游为核心竞争力的IP文化运营

2016年12月15日12:18  来源:人民网-游戏频道
 

人民网12月15日电  今天,2016年度中国游戏产业年会在海南省海口希尔顿酒店如期举办,大会吸引了众多游戏从业者参加。

会上,中手游CEO肖健发表了演讲。他表示,在一个IP当道的年代,人人都离不了IP。同时也围绕手游与IP的合作,以及基于游戏的IP文化运营趋势分享了自己的看法。

2016年国内游戏市场实现销售收入1655.7亿元,同比增长近250亿元,增长率为17.7%。移动游戏实现销售收入819.2亿元,同比增长59.2%,继续保持高速增长。在过去的一年里面,IP合作、泛娱乐、端游改编、次世代、影游互动、移动电竞、细分品类、VR、AR、二次元、直播、全球化发行、HTML5都各自各精彩。游戏领域,永远不缺的是话题,永远存在的是机会。

在不同的领域,不管是游戏、影视、动漫、玩具等等,企业都希望与好的IP合作,也都有一个创造出超级IP的梦想。肖健表示:“中手游已与很多国际大的IP厂商合作,但并不仅仅只是简单的IP合作,我们希望通过和这些有经验的IP厂商合作,在我们用心做好游戏的产品和推广外,不断学习和积累IP创作和运营模式,建立以游戏为核心竞争力的IP文化运营能力。未来我们就是希望通过这些有价值的合作和积累,最后能够实现我们亲自参与创造一个超级IP的梦想。”

肖健在谈到“IP的创作与运营”这个话题时,重点围绕手游与IP的合作,以及基于游戏的IP文化运营趋势分享几点看法。

确定边界是战略问题,抢夺IP则是战术问题。

肖健表示,边界就是哪些能做,哪些不合适做。尤其是在超级IP的合作上,首次效应的威力毋庸置疑,但若气质不符,超级IP有多强,释放的负面效应就会有多大。在选择与IP合作的时候,我们内部有一个最适合改编游戏的IP排序,首先是游戏IP、再则是动漫IP、最后是小说和电视剧IP。所定下来的IP合作策略就是只拿这三种IP形态领域最适合改编游戏的IP,以及只拿这里面最头部的IP和游戏。比如游戏IP中的《传奇》、《SNK全明星》、《新仙剑奇侠传》、《轩辕剑》和《刺客信条》等等。比如动漫IP中的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龙珠Z》和《画江湖之杯莫停》等等。小说和电视剧IP中的《择天记》和《倚天屠龙记》等等。

肖健认为,而在与同行竞争这些IP合作的时候,很多人以为出价高就可以,实际并不是这样。基于对该IP创作的深刻理解后所精心准备的详尽的产品设计案、初期有吸引力的产品DEMO、用心和粘合的市场发行方案,产品开发、发行运营、市场营销,包括老板层面的多次碰撞与沟通,让版权方看到用心与决心,这才是最终能打动版权方的。

不谈游戏质量的“IP之争”都是在耍流氓,没有任何意义。

肖健介绍,IP改编游戏与原创IP游戏目前在市场上同生并存,两方都有代表作,也有很多不尽如人意! “IP之争”拼到最后是团队、时间、金钱、经验、细节、发行节奏和系统化运作的“实力之争”。游戏改编,观众不是在为IP买单,而是再次为故事和用心的细节感动。当游戏方与IP方在游戏改编立项上达成一致后,只有双方更为紧密的配合,对游戏的故事展现和在最能打动消费的用心细节上不断雕琢与打磨,IP改编才有价值,才能让一个好IP发挥出最大的能量。

游戏推广时对IP的借势和运作都无需复杂化,并应避免过度商业化。

肖健表示,游戏在推广时,要把握IP所创造出来的的定位和内涵,由内而外,让粉丝们能在IP中找到自身人格化的演绎,并留出粉丝自发参与的空间,任由粉丝“自由发挥”,展开充满新意的发挥创作,这事就成功了一半。人格化成功后的结果是自带势能,具备无穷大的扩散爆发力。粉丝们现在越来越反感过度商业化的营销推广,对广而告之式的推广也越来越不感冒。

游戏与IP的合作,不能只发挥IP的流量价值,而是要深挖信息价值

肖健表示,游戏拥抱IP觊觎的是IP的流量入口价值,垂涎IP就是因为其在流量入口和商业变现上有更大想象空间。而我认为未来游戏与IP结合,要将IP的生命力进一步做长、做大,就需要深挖IP的信息价值。

信息价值表现:一是帮人们省时间,二是帮人们花时间。

肖健表示,帮人们省时间,就是帮用户做筛选,是推荐机制,是内容质量的保证。在不同的IP展现环节,将各种IP的形态进行互相串合、推荐、互动和消费,给玩家一站式的IP文化服务体验。比如说玩家进入到我们的游戏网站或进入游戏中的互动专区时,不单只展示游戏内容,还设计有和该游戏相关的小说、漫画、影视播放、周边销售,或者舞台剧活动等信息,这需要游戏方与版权方和各IP形态方做好沟通与配合,达成IP生态各方的共同促进,共哺IP。游戏方将IP多维度信息和服务做好挑选、整理、组合和展示,做成如 IP文化站的形式,节省玩家去获得该IP的多维度优质内容和服务的时间,帮助他们做筛选和推荐。而当人们愿意为此花掉时间,未来哪个IP占用用户的碎片化时间越多,谁就更容易获得了流量入口。中手游接下来推广的所有IP游戏都将朝这个方向来运作,而我也相信,其它形态的版权方未来也可能会这么做。并且基于IP生态各方的深度合作,也将会促成IP的系列化与可持续性。

肖健相信,各不同IP形态的企业,未来均会以各自所在领域为核心竞争力来展开IP文化运营,实现各自对IP生命力的做长和放大,实现对IP的反哺。

 

(责编:董思睿、沈光倩)