利用奖励式视频广告提升收入的四大技巧

2016年09月28日16:21  来源:多玩游戏
 
原标题:利用奖励式视频广告提升收入的四大技巧

移动视频广告在中国及其他多个国家内的风头一时无两。2016年,中国的移动视频广告的总收入突破了30.9亿美元大关,在所有数字视频中所占的比重高达55%。截至2020年,中国移动视频广告的总收入将飙升至91.5亿美元,在所有数字视频中所占的比重也将猛增到73%。


数据来源:eMarketer
  图片说明:到2020年,中国移动视频广告支出将超过90亿美元。

考虑到这些惊人的数字,移动游戏的开发人员应该积极利用视频广告创造的大好契机。视频广告是一个非常受欢迎的广告形式,因为可为游戏公司带来可观的收入,而游戏玩家对于这一可选式广告也青睐有加,他们认为,奖励式视频可以帮助他们在游戏中获得一些有价值的回报。他们可以自己选择是否观看视频广告,并且他们清楚地知道如果观看视频广告后能够获得什么样的回报。 如果想要通过奖励式视频获得最大的收益,就必须掌握一些营销诀窍。假如您正在考虑在您的创收战略中纳入奖励式视频,那么下列建议将对您大有裨益。

建议一:让玩家尽早并尽量接触到奖励式视频。

玩家可以通过奖励式视频获得更多的游戏币,所以,游戏公司应该让玩家尽早并尽量接触到奖励式视频。很多人担心,奖励式视频可能会对程序内购(IAP)的收入产生负面影响,因为他们认为,如果可以利用奖励式视频获得游戏道具,那么玩家肯定不会愿意自掏腰包。但事实正好相反:奖励式视频通常可以提高程序内购的收入,因为这种方式使得玩家尝试到能够通过奖励式视频获得游戏道具,以及意识到游戏中程序内购的价值。

建议二:在收入减少时保持密切关注。

虽然每一款游戏都各有特色,但有一点却是相同的:在播放一定数量的奖励式视频后,玩家对这些视频的印象会减退。例如,假设你对20名玩家播放两个奖励式视频。或者你对玩家们播放40种其他类型的广告。而结果很可能是,对于两个玩家来说,这40种其他类型的广告将比20个奖励式视频广告更加有效。虽然在这两种情况中,你给玩家们播放了同等数量的广告,但是这两种播放效果差别巨大。你可以继续试验,优化试验方式,每天向每个玩家多播放一个奖励式视频。然后将这种试验结果与你关心的一些指标结合起来起来分析,比如市场留存率和程序内购收入。可以采取分析学的方式紧密跟踪试验结果。

建议三:在游戏内多处嵌入奖励式视频。

为了确保根据玩家每日的实际在线率投放对应数量的广告,游戏公司应该在游戏内多处嵌入奖励式视频。如此一来,无论玩家在游戏的哪一个阶段,玩家都能与奖励式视频进行互动,从而提升广告的效果。游戏各个关卡之间的过渡阶段或游戏内的购物区都是内嵌奖励式视频的上佳之选。游戏公司可以以明确的语言吸引玩家的注意:“等待20个小时或观看一段视频,即可立刻进入第七关。

建议四:适当平衡在游戏中投放的游戏币的总量。

游戏公司通过奖励式视频投放的游戏币总量需要保持平衡,原因在于投放的游戏币总量能够最大程度地提高游戏公司的广告收入和程序内购收入,提高新玩家的留存率,同时还因为恰当的游戏币总量会随着时间发生变化,你需要根据游戏币总量的波动进行有效的管理。此外,你需要搞清楚究竟需要投放多少游戏币,才能够使玩家清楚地意识到程序内购能够使他们获得更好的游戏体验,而不是投放越多数量的游戏币越好,因为反而会对玩家的游戏体验产生负影响。恰当的测试和合理的分析将帮助游戏公司寻找到最佳的平衡点。所以,对于那些尚未在游戏中嵌入奖励式视频的游戏公司来说,请开始采取这种方式,不过一定要巧妙利用:记住恰当地利用奖励式视频也能够提高程序内购的收入。请在游戏中尽量并有策略地嵌入奖励式视频。不过,在分析程序内购流程、游戏收入和老玩家留存率等指标的同时,游戏公司还应不断对奖励式视频进行优化。

关于作者拉斐尔·维瓦斯(Rafael Vivas)

拉斐尔.维瓦斯(Rafael Vivas)是AppLovin全球业务发展的副总裁, 他也是公司的创始成员之一,同时在AppLovin也担任过多个高管职位。 AppLovin是一个领先的移动营销平台,帮助全球范围内的各大广告主向2亿多全球消费者提供广告内容服务。拉斐尔对公司的发展有着杰出贡献。他带领团队帮助公司把多个出版商引进了 AppLovin广告平台,并帮助他们在AppLovin平台上最大化广告收益。目前他担任公司全球业务发展副总裁, 他带领着一致优秀的团队在负责确保现有出版商能够最大限度地通过AppLovin平台收益最大化的同时,也在不断积极拓展世界各地的新出版商。 拉斐尔对公司能够保持2亿美金年收入的增幅有着至关重要的贡献。他在14岁时便成立了自己人生中的第一家网络游戏服务公司,之后他又加入移动社交营销公司Social Hour并为其创建了自己的移动广告网络。

(责编:杨虞波罗、沈光倩)