新用户群正式入场 个性娱乐福利成CP厂商精准分发利器

2016年07月25日14:58  来源:多玩游戏
 
原标题:新用户群正式入场 个性娱乐福利成CP厂商精准分发利器

  人口红利在递减,同类竞品依然是海量的,CP厂商该如何为APP实现精准高效分发,找到高质量的用户?近来,360手机助手礼拜一秒杀局与直播相互结合的方式就引发了手机应用分发行业的新一轮革新。该活动不仅激活了用户的参与,更是让相关应用下载量成几何倍数增长,吸引了CP厂商纷纷主动寻求合作!

  本周一的“礼”拜一秒杀局再度展开。360手机助手联合虾米音乐为用户送出了1000份6个月会员、5000份3个月会员和60000份1个月会员的壕气福利,同时通过萌妹子花椒直播送公仔等个性娱乐福利的方式再度开启精准高效分发,受到了用户的欢迎和行业的好评。

图:360手机助手个性娱乐福利开启精准高效分发模式

  新用户群正式入场,手机应用分发需谋求转型

  从2011到2016年,经过爆发式增长之后残酷的大浪淘沙,手机应用分发行业的格局逐渐明朗。2013年,老牌手机应用商店91助手纳入百度旗下;2016年,一度横扫安卓应用市场的豌豆荚也低价并入阿里旗下。至此,整个行业3BAT四分天下的格局已定,手机APP的市场竞争正式进入零和时代!

  根据360手机助手发布的《2016年手机软件行业趋势绿皮书》,随着中国人口结构的变化,70后和80后市场被瓜分完毕,用户资源逐渐分散,向三线及以下小城镇下沉,不同年龄层用户在增多。同时,1974年之前出生的用户和1990年以后出生的用户数量在逐渐增加。尤其是95和00后正逐渐主导市场,原本中国移动互联网用户的“橄榄形结构”正在被打破,中国移动互联网的发展正趋向“正态分布”。

图:360手机助手绿皮书指出,新用户群入场带来更多的机遇和挑战

  新用户群的入场虽然给CP厂商和手机应用商店带来更多机会,但同时也意味着更多挑战。新用户必须用创新的分发手段,曾经依靠榜单发布、应用推荐和广告联盟的形式已不再奏效。

  事实上,APP的实际下载激活、转化率效果已经难尽人意。360手机助手数据显示,整个移动互联网行业中,不同的单款APP周均活跃平均约为22%,也就是说行业中各APP近8成以僵尸(不活跃&不卸载)的形式,存在用户的手机中。越来越多的现实掣肘,让CP厂商和手机应用商店开始谋求手机应用分发模式的转型。

  新用户群有“个性”,个性娱乐福利模式受青睐

  作为互联网的原住民,95后和00后等新用户群对应用更爱尝鲜,喜个性化,应用选择也更加垂直。根据新用户群的这一特点,作为手机应用行业标杆的360手机助手迅速做出反应。从2014年的社交分发到2015年签约TFBOYS,推出“乐次元”立体娱乐战略再到2016年的福利+直播的模式,360手机助手通过不断创新手机应用分发模式,迅速圈地新用户市场。

  尤其是2016年,360手机助手通过将其他应用商店节假日营销发放的福利变成日常福利,不仅创造了手机应用分发行业的最壕气分发模式获得新用户群的青睐。同时,随着直播的火热,360手机助手将福利发放与花椒直播相结合,通过萌妹子“大白鹅”花椒直播送福利的方式,不仅打破了手机应用分发行业广告、榜单推荐等中规中矩的分发模式,更是通过直播加强了用户与CP厂商、手机应用商店之间的互动。

  此外,360手机助手在推荐的手机应用方面也更具个性化,如此前推出的360影视大全以及安卓读书就是针对95后、00后暑期消遣的需求。而此次推出的虾米音乐会员福利更是针对95后和00后生活中对音乐尤其是高清无损应用的需求。

  正是通过个性娱乐福利的模式,每周的“礼”拜一秒杀局都引发了用户哄抢,360手机助手不仅将营销玩出新高度,还显著地提升了APP用户活跃度,吸引了诸多CP厂商主动寻求合作。根据360手机助手平台数据显示,此前参与360手机助手联合直播的“礼”拜一秒杀局活动的“美啦”APP的下载量在活动3小时内就达到了近一个月日均下载量的26倍,而手机APP“阅读王”在活动3小时内更是达到了其近一个月日均下载量的90倍。

  业内人士指出,能针对用户人群的不同特质,做出适应不同用户人群的个性化体验和服务,是互联网产品的极致水平。随着新用户群的崛起,360手机助手将用户对象瞄准95后、00后年轻人,根据这个群体的特质,运用它们喜闻乐见的渠道和手段,来做好应用分发,不仅颠覆和再造了应用分发模式,也体现了360手机助手的战略前瞻性,将在未来的市场竞争中也更具优势。

(责编:杨虞波罗、沈光倩)