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互联网+:羊毛出在狗身上 猪买单

牟斌

2015年07月15日10:47    来源:广州日报    手机看新闻
原标题:互联网+:羊毛出在狗身上 猪买单

  主业全免费 盈利靠“副业” “互联网+”模式能改变多少个传统行业?

  “互联网的精神是免费”,“互联网就是羊毛出在狗身上,猪买单”,这两句听来匪夷所思的话,却被很多互联网创业者奉为至理名言。免费模式如何实现盈利?正在积极探索的国企老总该如何引入“互联网+”思维为企业谋求新的增长点?记者近日采访了一家卖塑料一月成交额却达20亿元的互联网公司创始人兼CEO牟斌。

  文、图/广州日报记者武威

  谈“互联网+”模式

  不收佣金使交易流猛增

  广州日报:你的公司叫“找塑料网”,塑料交易通常是以怎样的方式达成的?

  牟斌:公司的模式和携程比较相似,买家有需求就会找我们这个平台,由我们的交易人员协助,将他的采购信息发布到网上,并帮他找一些客户交易,和以往不同,在促成交易时,我们是不收佣金的,目前我们专注于烧钱占领市场,只要买塑料的客户想到我们,就是我们的成功。

  而通常的塑料贸易是厂家经过一级、二级、三级乃至四级经销商,最后才到了终端企业的手里面,整个销售环节信息不透明却消耗大量人力资源。

  广州日报:以后公司都不收中介费吗?

  牟斌:对,公司撮合交易的业务是永远不收费的,我们会通过别的方式来盈利。

  不收佣金,或许很多人都不理解,但在互联网公司,这是一种常态的发展模式。比如,360公司一开始就不收费,随后造成了大量收费的杀毒软件死掉,它用免费变革了整个行业;再比如史玉柱改变了网络游戏的点卡制度,将网络游戏推向了免费,只是通过游戏道具来向玩家收费,免费的模式变革了一个行业。我们认为,控制了交易流,未来就控制了一切,很多盈利点都会通过交易的其他环节产生,比如物流、仓储、金融服务等等。

  比如,我们会通过交易的大数据,为上游的客户做保价代销,我们承担价格波动的风险,收取上游客户的返点,另外,将来我们会与别人合作仓储,比如每个月保证存入仓库的塑料数量,仓库的所有者则提供利润返点给我们。物流方面,我们也会通过第三方的平台介入。而我认为做金融是最好的,我们未来会向很多小规模的塑料贸易商提供金融服务。整个塑料贸易包括交易、仓储、物流、金融等环节,虽然我们交易不赚钱,但只要我们在其他一个或几个地方产生盈利,就OK了。现在,我们已经招聘了其他方面的相关人才,并开始摸索。

  谈行业教训

  国企搞电商前要先转思路

  广州日报:长期免费,困难不少吧?

  牟斌:当时,员工比较难招,他们对电商平台不是很了解,我们下了很大的工夫,向应聘者解释清楚,他的新工作和以前一样,还是卖塑料,只是在互联网上。另外前期创业要解决信任问题,我们的网站刚刚上线的时候,别人还以为我们是骗子,客户打电话过来,还充满担忧,说:“哪有这样的好事情,你帮我介绍客户还不收费。”

  但我们认为这种模式是对的,坚持下去,就总有人会相信你,我想时间久了,大家会相信的。

  广州日报:一些传统行业的国企也在进行“互联网+”的转型,但成功的个案鲜见,你怎么看?

  牟斌:各行各业都在发生“互联网+”思维的转换,最典型的是O2O的发展,像快的、滴滴等专车软件,出行方面,互联网已经改变了我们的习惯。目前看,国有企业做电子商务,因为船大难掉头,成功率可能较低。互联网公司决策更加灵活,大家说了算,开会讨论的时候,谁说的有道理,大家就跟着谁干。国企要做“互联网+”的转型,更适合聘请一个有经验的职业经理人,因为只有“互联网+”的思维才能够真正改变业态,改变固有盈利模式,这样企业才有活力。

  广州日报:大学生创业你有什么建议?

  牟斌:首先,不要为了创业而创业,有些大学生创业很久,但还走在路上,另外一些大学生创业失败,是因为公司的管理有问题,他们难以驾驭有经验的下属,用好这些人。

  大学生在创业模式上通常想得比较好,能抓住学生的用户群,但他们在公司运作管理方面还要加强,要把这些东西学好学扎实,同时多向其他创业者取经。

(责编:沈光倩、杨虞波罗)


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