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从《求合体2》牵手小恩爱和大姨吗看跨界合作前景

2015年02月05日10:27    来源:中华网    手机看新闻
原标题:从《求合体2》牵手小恩爱和大姨吗看跨界合作前景

  如果说要为中国手游市场设计吉祥物,那么必然是一条鱼一把剑还有一座塔,跟《捕鱼达人》合伙打开了鱼塘捞鱼的手游时代,却被张翰们承包了鱼塘,找《百万亚瑟王》点齐小弟改朝换代,却被土豪们直接砸成辣条味,和《刀塔传奇》推IP时代还没几天,却被用户们直接革命了,步了端王爷和页贵妃的后尘,用户成了兔子,厂商成了乌龟,但兔子却不想打瞌睡,乌龟就只能变着戏法哄兔子慢些,再慢些,你看,现在变的戏法,叫做跨界。

从《求合体2》牵手小恩爱和大姨吗看跨界合作前景

图1:《求合体2之女神宿舍》游戏开始页面

  跨界一词相信对市场人员来说并不陌生,早在几年前就有电影票扫二维码喝农夫山泉拿手游礼包,但真正被视为手游新出路却是在近年,原因很简单,用户跑了,只能再继续往外圈地。在别的行业,跨界一直被视为市场成熟的标志,这代表用户主导着市场,整个市场的竞争会更加公平,新技术新思想能得到充分利用和发展。在手游这一观点是否成立尚不好说,根据最新出炉的《2014年中国游戏产业报告》显示,2014年移动游戏收入达274.9亿元,首次超过网页游戏,并且比2013年增长了两倍多。业界预测,2015年国内手游规模可达380亿-400亿元。但在投资领域的观点来看,由于智能手机普及带来的人口红利增长将会放缓。从数据上来看,2014年三季度移动游戏市场环比增速下降,不少业内人士认为,随着智能手机出货量日渐缩小、人口红利的消失,移动游戏或面临行业发展天花板效应,随着精品大作未来抢占市场的搏杀将会越来越激烈,能否与其他推广渠道对接也成为了移动游戏领域未来破局之道,对报告的分析,却是隐约与其他行业发展不谋而合的方式。

  说人话,就是你凭什么让我玩你。

  这点从现在余热未退的IP热潮就能看出门道。很多人将IP奉为出路,从游戏移植,明星代言,到明星植入,电影改编,动漫改编,不难发现厂商的付出是越来越多,但是市场和用户的反馈呢?先闭着眼想,作为从业人员的你对当初很知名的IP产品,还记得几个,他们背后又是哪些公司,更别论那些当圈子早就分享厌了,才开始流行像《糖果传奇》等前大作的玩家们了。所以市场人员们想到了跨界。

从《求合体2》牵手小恩爱和大姨吗看跨界合作前景

图2:《求合体2之女神宿舍》多项跨界同开启

  尽管有人觉得跨界可能又是昙花一现,但确实是能解近渴的主意,跨界身为精准营销的儿子,本身就带着一点IP营销的影子,甚至能让用户产生比IP更为浓烈的兴趣,举个例子就是奥巴马突然宣布他喜欢葫芦娃并有七件制服,另外,跨界实现IP植入门槛更低,这意味着用户将能够更快速到达产品。以最近跨界跨到姨吗界的《求合体2之女神宿舍》为例。作为一款以女性玩家为主的产品,选择女性产品的做法并没有太大亮点,但亮点在于其利用跨界对女性市场的挖掘。众所周知,女性市场有着可怕的潜力,尤其是女性用户消费的非理性和对男性用户的影响,尤其在消费方面,男性用户在女性用户面前消费理性曲线,在手游用户普遍21-25的年龄层近乎是0,若男性用户和女性用户间为情侣关系,那么选择陪玩的几率是63%,替女性用户充值,充值已达到能跟女性用户一起游玩的占74%,这个几率会随着婚姻和城市规模缩减下降。

  《求合体2》无疑是看到了其中的机遇,通过小恩爱,大姨吗跨界合作,精准定位情侣和女性用户,再以网络直播植入优酷新贵网络综艺真人秀《男神女神》,直击8090后女性用户和小资的男性用户,看起来《求合体2》用跨界合作圈出这片地很小,但却是如深潭深不可测,首先是对目前女性市场渗透,在业内亦步亦趋还在盲目跟风的时候,用低成本快速有效开发蓝海,尤其是对现在不花钱不费劲全靠运营商的休闲游戏市场来说,更是找了一个很少对手的海域,其次是利用不被看好的视频资源进行植入传播,用较低成本对休闲用户进行宣传,提高了用户教育程度,降低用户反抗心理,增加用户对产品广告接受率。这些尝试在现在这个讲究产品精准的市场自然不能照搬使用,但却能看到发行商在“细节决定胜败”的时代对产品发行进行的深度思考。

  就像微信抢占微博份额,不难预测,在这个综合市场,跨界合作将对IP进行更进一步的诠释,至于跨界合作又会被谁接班,相信业内人士们更愿意被关注的是在于谁真正能像《百万亚瑟王》等产品一样,成为一个新市场的代言,而《求合体2》的尝试无疑是一个极有价值的范本,其策略和数据值得营销团队们深入关注和研究,其数据更是具备了跨时代的参考意义。

(责编:杨虞波罗、沈光倩)


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