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金鹏奖专访掌娱天下吴凡:80后仍是游戏消费主力

2015年01月04日16:03    来源:爱游戏    手机看新闻
原标题:金鹏奖专访掌娱天下吴凡:80后仍是游戏消费主力

  由中电信爱游戏主办的第四届金鹏奖原创Android手游大赛开幕在即,金鹏奖旨在扶持中国原创Android 手机游戏,提升中国原创Android 手机游戏的产品竞争力。历届获奖厂商和产品都代表着手游行业的风向标,今年金鹏奖专访热门获奖厂商掌娱天下COO吴凡,分享了掌娱在产品、运营以及营销上的独特思路。

  爱游戏:掌娱一直号称要“做最懂CP的发行商”。您觉得掌娱在成为“最懂CP的发行商”的道路上是秉承怎样的发展思路呢?和其他的发行商比,掌娱有什么独特的优势?

  吴凡:掌娱公司成立虽然才一年,但我们差不多从07年就开始做游戏研发。从端游,页游到现在的手游,我们差不多已经经历了11年的沉淀。在与CP进行合作时,我们会利用自身在产品研发上的经验辅助CP,帮他们快速成长。我们不仅仅给你资金,更多的是我们会给你产品研发方向上的帮助,比如说经验。在做游戏方面,我们能辅助CP走更少的弯路,这就证明我们是最懂CP的发行商。

  爱游戏:能请您具体谈谈辅助CP的运营思路吗?

  吴凡:第一是从产品研发的角度,从立项的时候我们会协助技术选型。第二指整个市场类型的调研上会给CP进行支持,第三是从运营的角度,掌娱成立一年也是为了做运营,我们的运营人员上已经有一个比较好的累积,也集聚了来自北上广的精英们。

  爱游戏:之前掌娱宣布在第三季度启动“手游部落”孵化平台,为创业团队提供包括资金、场地、运营、市场等全方面的支持,可以说对整个行业都是有很大的促进作用的,这个孵化平台目前发展的情况如何?

  吴凡:从手游部落成立以来,我们大约投了10几个团队。从产品进度的反馈来看,包括投资加收编的团队,有接近20个项目在并行。

  爱游戏:掌娱在今年上半年拿下了卡牌大作《召唤启示录》的海外独代权,吸引了非常多的关注,能谈谈这款游戏目前的运营情况吗?表现如何?

  吴凡:这款产品从类型来看是万智牌的一个升级,从玩法的角度来看不是国内玩家喜欢的类型,所以腾讯那边的数据也比较一般。从海外的市场来看,我们在港澳台、北美进行了一系列的推广,数据表现还是不错的。针对这个游戏我们也一直在优化和升级,因为国内的玩家和海外的玩家想得到的东西是不一样的。我们的第一版是跟着腾讯走的,玩法比较小白,游戏上线后发现海外玩家是属于探索型的,不喜欢过多的引导,所以针对这些用户行为的反馈我们还会进一步优化。

  爱游戏:掌娱的几款产品《英雄联萌》、《唱吧炫舞》、《小小拳皇》、《北欧战纪》等囊括休闲、重度、竞技等多种类型,掌娱在选择发行产品或者研发上的思路和规划是什么?

  吴凡:从我们选型的角度来说,团队沉淀了这么多年,发现我们只有一个弊病,就是我们不能做写实风格的。所以我们的所有产品,不管是轻度的、重度的、休闲的、单机或是网络的,都是以Q版为主。风格的话我们觉得可以更加偏全球化,因为我们的产品不仅针对国内,海外也是我们的重点。

  爱游戏:IP是今年手游行业非常热门的一个话题,有人把2014称作手游IP的元年,您对这个现象是怎么看的?包括咱们在选择产品时有考虑IP的因素吗?

  吴凡:IP近几个月我们公司也在关注,也有跟一些公司进行洽谈。不过综合来看,日漫这种IP拿回来不是很实用,比如说腾讯拿了火影的版权,实际它3年前就拿到了这个IP做页游,但是产品到现在才上线。因为与日漫方合作,对方会有监制,比如说原画、游戏的剧情,他会把控的很严格,这就导致了一个问题:研发周期会很长,因为你需要不停的配合对方的审核。从页游的角度出发,如果我就是要做大作,那我可以去争取一个好的IP,如果只是一个换皮的游戏,我建议不要轻易尝试。

  爱游戏:可能有时拿了IP也不一定适合改编成游戏?

  吴凡:其实日本的漫画都很适合做成游戏,但是有两个问题:一个是时间成本,因为对方的要求会非常高,需要不断的审核。还有一个是资金成本,比如说现在拿一个IP,都是动辄几百万,上千万,资金能不能回本也是研发需要考虑的问题。我们当然也在IP方面有一些储备,包括明年有一档比较火的电影,我们之间会有一些合作。

  爱游戏:接下来掌娱在年底或者明年要上线的产品能给咱们介绍一下吗?

  吴凡:最近要上线的一款游戏《唱吧炫舞》是和唱吧合作的,这方面唱吧也会帮我们进行品牌、用户上的推广。后面我们还有一款《天天战车》,这款游戏属于一款国内比较少见的复古画风的游戏,玩家进去后,会被勾起一些回忆,主要还是80后的回忆。其实现在来看,80后还是消费的主力。

  爱游戏:随着手游行业的白热化竞争,手游公司的营销竞争也愈演愈烈,各种户外广告、明星代言,手段层出不穷。掌娱在市场营销推广上一直很高调,从去年年底的拉菲品鉴会,到今年CJ的“女神之夜”,都给人一种“土豪”的感觉。掌娱的营销思路是什么?

  吴凡:其实我们不土豪。从这两个活动来说,第一个活动是因为GMGDC在成都举办第一届,掌娱作为成都的东道主有责任去招待朋友们,当然更多的还是交流分享,而不是说我们要很高调的办一个活动。当时我们也没有对公司和产品进行宣传,纯碎是为大家交流提供场地。第二次在上海也是类似的情况。这一次活动的规模比成都更大一点,更正式一点。一方面也是我们拿了第一笔投资之后,宣布了相关信息。另一方面还是以大家的交流为主。

  爱游戏:那在单款产品的推广上您这边有没有可以分享的经验呢?比如说联合渠道商,例如我们爱游戏联合厂商进行的一个4G免流量形式的推广活动您这边有没有兴趣呢?

  吴凡:我觉得从发行的角度来说,任何形式的推广我都不介意的。包括您说的4G免流量还有与爱游戏的一些更深入的合作我们都是可以尝试的。掌娱还比较年轻,因此在市场推广上做的还不够好。我们也是希望有运营商或者有经验的朋友给我们更多指导,大家一起努力把我们的用户服务好。

  爱游戏:其实掌娱和爱游戏合作也是刚刚起步,今年爱游戏还做了一场面向全国的手游大赛,在成都也是有落地赛的,其中选取了不少知名的游戏产品做为比赛项目,掌娱也有产品比如说《英雄联萌》是以电竞PK为主题的,掌娱有没有兴趣加入到我们比赛中?

  吴凡:《英雄联萌》属于卡牌性质的,其实和电竞关系不大,只是用了电竞的背景。从现有掌娱的游戏来看,我觉得《唱吧炫舞》和《天天战车》非常的适合。唱吧炫舞属于玩家技巧性,花钱多少对整个游戏的体验是影响不大的,这种以玩家实力为主的游戏作为竞技项目是非常好的。《天天战车》的玩法类似刀塔传奇,刀塔传奇都已经参加电竞大赛了,我觉得《天天战车》作为竞技项目参加爱游戏的活动中也是很适合的。

  爱游戏:我们在执行活动的过程中提出了一个手游“零门槛、微竞技”概念?因为我们的游戏项目是比较轻度化的,覆盖的人群也是从老到小,您是如何看待这个“微竞技”的概念呢?

  吴凡:“微竞技”的概念现在还是比较模糊的。从竞技的层面来说,我以前也算半个职业玩家,玩过魔兽、星际之类的竞技游戏。感觉在手游这块,玩家玩的没那么重度,时间付出也不长,从竞技的角度来说,操作性强、有技巧性的更适合作为竞技游戏。比如我们的《唱吧炫舞》,一局的时间也就两、三分钟,玩家需要长期的累积并不断加强熟练性。

  爱游戏:毕竟手游不像端游,端游中累积的大多是重度游戏与核心玩家。手游要积累有粘性的玩家还是比较困难的。

  吴凡:恩,是的。

  爱游戏:那请您谈谈对于和咱们爱游戏合作的展望吧!

  吴凡:咱们最近也是有新产品与爱游戏合作。之后的话希望有越来越多的产品跟爱游戏这边有一些更深入、更高层面的合作,比如说市场营销、用户体验方面,希望双方有一个共赢。

  爱游戏:最后请您总结一下掌娱的2014年,展望一下2015年。

  吴凡:2014年是我们公司成立刚好一年,我们公司有一个成长的阶段,从产品研发、运营等方面都有一个成长的过程。15年,希望我们在市场上有自己的一片天地。

 

(责编:杨虞波罗、吴佶)


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