人民网>>人民网游戏_最权威中文游戏网站>>业界动态

GEO集奥聚合段培力:数据时代与营销

2014年10月16日11:35    来源:人民网-游戏频道    手机看新闻
GEO首席运营官段培力博士
GEO首席运营官段培力博士

人民网北京10月16日电 (记者杨虞波罗)16日上午,第十二届中国国际网络文化博览会网络文化高峰论坛在新疆大厦隆重举行。来自政府机构、网络文化企业和主流媒体的代表共聚一堂,探讨大数据时代下的网络文化发展机遇与挑战。集奥聚合段培力出席论坛并做了主题演讲。

段培力谈到,在游戏互联网行业传统的营销方式已经无法适应,从事了营销行业十几年的段培力讲,现在互联网营销已经发生了很大变化。最早互联网营销其实走的是传统路,最早做的广告基本上靠广告公司做市场调查,做这个人群的特征,根据那些特征来看,来选一些网站,哪些网站投放是比较合适的。最早互联网是这样。到了后来从2007年开始有了所谓的精准的概念。原来比如说像游戏,把广告放到流量大的地方,大家都看得见,后来出现了像广告联盟这样的载体,它可以根据内容去选你的人群定向,我虽然不知道你人长得什么样,但是如果你使用什么东西,我就清楚了。这就是最初的精准广告的形式。到了今天,以很快的速度移向另外一种方式,就是按人群,虚拟运营商、还有联通的嘉宾也谈到,讲人群,讲收入,讲信用,讲属性,讲行为,这些都是人群,和媒介、创意,经常用到的游戏上的定量方式已经产生了质的变化。

再就是创意优化,用什么样的创意和顾客沟通,以前是没有人的信息,完全靠这种运作,看着回复,我的手机里面是什么牌,一张一张的牌打出来,看情况怎么转变。现在从一年半以前,DSP出现,DSP其实是流量汇集的机器,一个界面里面连了很多媒体,把很细的流量分拆了。重新来看这个广告主怎么投,发生什么变化呢?首先先不要管媒体,这是一个很大的变化,不看媒体,看人。这个人怎么看?选对人变成了第一步。在人的基础上再来看媒体,再来看创意,再看其他的东西,这是一个很大的变化,就是基于人的投放。比如说男性,比如客户给我们的情报是他是男性,我要新客,我要主打付费用户。给到这种简报是这样来掌握。首先看是什么样的人,后面才有正确的信息、正确的渠道、正确的时间。刚才讲这个思路我们重新理了一下顺序。

后面我们看人群精准是怎么定位方式。段培力表示所有的品牌客户,包括游戏客户,长得都差不多。首先最精准的,一定是来过你这儿,是你的既有人群,这种人我们希望留住,来了以后就注册,来了又没怎么玩,我们怎么把他找回来,这种人群的转化率是比较高的。往下再叠一层就是对你的产品发生兴趣的。各种指标可以看到,就是搜索词。比如他在你的网页上浏览但是没有注册,这叫做产品兴趣用户,只限于注册用户。再往下就是对游戏本身,比如说页游的用户有兴趣的用户。再往下走就是其他游戏正在玩,玩得正在high,你要把他拿过来。有的时候他的注意力没在你这个上面,但是他可能会对你的产品产生兴趣。再往下,就是以前的像品牌,像游戏平台,要做一些公关方面的,成了公司品牌了,这种人群就更广了,不一定是用行为,可能是用性别,比如男的女的,年龄阶段,收入在什么样。这种量是非常大的。从上往下走,它的精准度会越来越低,但是人群量会越来越高。我们讲这个营销,讲RI的时候,首先看你总体的RI,再来看用哪几种人群,它的CTR,重定向是0.7%,人群量大,精准度会偏低。

在观察用户消费画像的时候主要是用一种在浏览器上种下的代码,名字叫cookie,主要是提高用户体验的信息,金融公司用的数据都是用cookie作为源头,看你浏览了什么方。这是最少的方式。非cookie的做法,一个差别就是它什么地方都可以去,他有搜索词,它可以去看你支付的情况,可以看你在别的什么游戏网站上看的情况,这个cookie迁不进去,但是非cookie可以走。比如我们去看哪些用户比较好,比如说他过去几个月就是去了支付页面的,游戏支付页面的,用了游戏的支付工具的客户,它的质量是非常高的。明显看得出来。我们再看去过排列表浏览过那些地方的,这个用户的质量就远远高于任何项目,比如军事、休闲类的,就是普遍用媒体定向的方式去找用户。还有一些其他的方式。所以可以打上各种各样的旗标。

总结来讲,对游戏的定向方式,可以有搜索关注度去做,可以有六大关注度和双重定向,再加上支付行为,这样来去锁定。数据来源肯定是既来自用户端,也来自主网。真正的应用不管是手游还是做的客户端,你的数据来源,凡是有数据来源都得用上。不管你最后做营销是在哪一个页面,哪一个端口去做。 最后就是最近我们做的一个,前不久做的一个游戏推广。我们就是用了一些新的定向方式,刚才讲了用支付定向,用搜索词定向,这种是cookie做不到的。大概做下来的值就是这样的。

(责编:杨虞波罗、吴佶)

相关专题



注册/登录
发言请遵守新闻跟帖服务协议   

使用其他账号登录: 新浪微博帐号登录 QQ帐号登录 人人帐号登录 百度帐号登录 豆瓣帐号登录 天涯帐号登录 淘宝帐号登录 MSN帐号登录 同步:分享到人民微博  

社区登录
用户名: 立即注册
密  码: 找回密码
  
  • 最新评论
  • 热门评论
查看全部留言

24小时排行 | 新闻频道留言热帖