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云顶科技创始人张挺:厂商如何不死大胜

2014年08月04日13:42    来源:7k7k    手机看新闻
原标题:云顶科技创始人张挺:厂商如何不死大胜

  “作为游戏来说,在很多开发者心目中是一个作品,作为我来说,我一直认为,其实不是一个作品,是跟用户沟通的工具。”

  云顶科技的创始人兼CEO张挺8月1日在2014世界移动游戏大会及展览会(简称WMGC)上发表主旨演讲时如是表述。

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  大会主持人在介绍张挺时,有这样开场白:演讲主题很有意思,“云顶发行那一点见不得人的经验——厂商从哪里下手方能不死大胜”。我们有请张挺!把这点见不得人的经验跟我们公布一下。

  这仿佛是一部武侠小说的开篇:江湖是一场时间与实力的拼争,请出招,招已出!但在刀光剑影之后,不死,且能大胜,这便是一种本事,或是得到了有本事的人,一同渡过。

  在世界移动游戏大会这样级别的大会上亮招,是中国手游“剑客”们一种享受,也是一种尊荣。彼时,剑走偏锋的张挺,也在叙述中,欣赏着“都是江湖上偶尔抹过一刀”的惬意。

  游戏的生命线、事业线与感情线

  “在发行这个领域上面,我们已经做了将近四年的历史,主要在ios部分,安卓部分、海外部分近期也在陆续的展开。”

  云顶科技立身于2012年,一直以手机游戏代理发行作为主营业务,目前已成功塑造多个畅销榜前列的不同类型优秀手游,手机网游的发行为其擅长。

  “我们在做游戏时,通常的会跟策划聊聊这是什么游戏,一般也会从发行的角度思考——这是策划的游戏,还是市场的游戏,最终能不能成为大家的游戏?”于是,因为张挺如此,所以云顶在做游戏时,除了策划的思考,还从其他方面找到适当的改进产品的路径。

  除了策划思考,还可以从哪些维度来改进产品?这也许正是那些张挺所谓的“见不得人的经验”:做好一款游戏,还要看要看生命线、事业线与感情线。

  这是游戏的生命线。张挺说,我们认为做游戏还要做做运营分析,游戏包装方向和常规运营的需求标配——简而言之,就是哪些功能在游戏里面是不可或缺的?这方面恰如一个人的生命线,而一个人的生命线,包括是什么样的人,有什么样的能力,以及跟人互动的方式。

  这是游戏的事业线。张挺说,进行竞品分析就是游戏的事业线,分析别人的产品整体上线节奏、时间点如何安排,对玩家而言不爽在哪里?

  随后的就是,怎么让自己的产品能够伴随我们的推广和运营产生更多的事业、产生更多的现金、收益。

  这是游戏的情感线。张挺说,情感线是从用户角度来看的,获取有质量的用户信息以及产生有质量的沟通,产品的调整跟上玩家的需求。游戏不是一个工具、面包,而是与用户产生互动,最后因为有感情而长期留存。

  产品的事业线、生命线、感情线,这是张挺“私藏”的见解,他认为,这也是游戏面向市场江湖的三个衡量标尺。

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  听取用户,但不听从用户

  在过去的两年中云顶曾经做了一个手游产品,创造了一个70个服务器没有死服的奇迹。这里面有张挺利用三条“线”科学验证的结果。

  与用户进行对等的交流,进行独立的分析,被张挺认为是有价值、有血肉、有情谊的沟通模式。

  “作为游戏来说,很多开发者心目中是一个作品,作为我来说,我一直认为,其实不是一个作品,是跟用户沟通的工具。所以我经常说我是开夜总会的,有这么多的游戏在我的夜总会里面跟客户不断的沟通。”这是张挺对游戏生命化的一种认知。

  演讲中时,有关“沟通”的性灵之美,体现在张挺的发言中——

  我们经常想,我们经常沟通,在游戏当中付钱的用户,感受是什么?来到你的夜总会,怎么感受你?所以我们有一套完整的系统跟踪和分析大的行为数据。

  我们经常聊感情线,感情线通过人,娱乐人,最后和你产生了感情和留存。普通游戏设计当中以及游戏结构设计中经常会留下许多的坑,这个坑是让他付费的坑,我们留下需要互动的方式,让用户感知到你,并且成为未来和你长期沟通的方式。

  在这个方面,我们经常会通过调研的方式进行,但调研有一个原则的叫做听取用户,但不听从用户,核心目的是为了聆听用户。因为游戏其实是寂寞的产业,解决寂寞的问题。发行商的行为更多的加入与用户的沟通,促进用户和产品之间的关系。

  跟用户有交情,才会产生商业价值。张挺自豪地说,目前,云顶的产品已经发到了16个国家,与全世界人民共同分享数字娱乐的喜悦。

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  “我们保证这个产品不死”

  谈完了事业线、生命线、感情线贯穿之后,张挺将话锋回到云顶是怎么做到的。

  通常的云顶跟CP合作,“我们通常希望,产品60%完成度的时候,把这个事业线加进去,我们称为标配设计,使产品完成B级的水平上面。”

  云顶构建的平台目前有将近有30万的用户,通过长期的努力,云顶持续保持和他们的关系与沟通,使用户大量留存在平台上面。张挺说,这也是为什么我们可以把感情线继续往下做的动力。

  张挺认为,对于中型厂商来说,云顶还有一些其他比较酷的地方,“我们有两套引擎,第一套引擎是SEA—CLUB,页游时代、端游时代有相当资深的经验;第二云顶是全球最佳服务端引擎"photon"中文区唯一代理商,这个服务端引擎可以解决全世界峰值登陆。

  还有数据技术,“目前我们跟中国将近500个媒介进行合作,我们精确地采集到用户信息,并对我们贡献的价值以及整合到我们平台和产品当中来”。

  张挺这样评价云顶在行业中的作用:如果是一个中小团队正在迈向卓越游戏制作团的成长过程中,如果它的产品不能交给触控等大哥级发布商,那么可以交给云顶。

  “我们保证这个产品不死,保证这个团队有稳定的收入让你打第二个产品,这是我们对自己的定位,专门做B级的产品,是牛逼的逼。”张挺将产品不死的信心,延续于产品大胜的策略中。

(责编:沈光倩、吴佶)


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