网罗设计者

　　大学毕业前，樊东（化名）不玩游戏，也没怎么关注过网易。2004年，网易CEO丁磊在南京某大学演讲，当时正面临毕业选择的樊东抱着试试看的想法，和丁磊交谈了几句。丁磊很爽快地邀请他加入网易，做玩家研究工作。樊东成为网易游戏当时唯一的专职用户研究主管。现在，樊东已经是一名经理。 

　　正是一大批人才加入网易，才使网易在游戏的平衡性、公平性和可持续发展性上，建立了比竞争对手要多的支点。 

　　云风是游戏行业最好的程序员之一。外界传说是他设计了网易游戏的防外挂系统（外挂是一种通过程序漏洞获取不正当权益的作弊软件）。在中国，几乎所有盛行的网游都被外挂开发者盯上，并因外挂的存在而缩短了生命周期。但网易的大话和梦幻却几乎没有一个外挂可以长期存活。 

　　除此之外，网易还将有想法、有能力的游戏业余爱好者逐步搜罗，安置在广州或者杭州的研发中心（正式成立于2006年）。他们到网易后，开始把爱好转化为专业。 

　　丁磊的聪明之处就是把当年在国内做泥巴（MUD：Multi-UserDungeon）的一批人才几乎都网罗到网易，从这些人身上，获得了网易今天游戏成功的“入门武功心法”。 

　　仅仅在两三年之前，网易的游戏部门还只有不到百人。现在，仅仅在广州的员工，就已经超过了700人。在某种程度上，网易已经成为游戏开发者实现职业梦想的一个圣地。即便是那些因种种原因离开网易的核心员工，也会被其他游戏公司视作上宾。

　　游戏商－传销员？

　　网络游戏的生态圈中，也有一个就业者众多的隐性职业——游戏商人。罗琪就是其中的一位。罗琪在2004年因为在盛大举火自焚一时成为新闻人物，当时他专业从事由盛大运营的《传奇》的虚拟物品的交易。现在，他的金币工作室放弃了《传奇》生意，转而生产“梦幻币”。由于更职业化，他的员工每小时能生产比小波更多的金币。 

　　罗琪的转型恰好表明，那些成功的游戏，往往寄生了一群以此谋生的职业玩家或商人。当游戏式微，他们就一哄而散。这些人能够起到“蚯蚓”的作用，对游戏中的各种供给和需求进行调剂。 

　　但实际上，即使没有这些商人，玩家依然能够借助交易系统进行转移支付，以实现另一种公平——像盛大和史玉柱的游戏那样，让有钱的出钱，没钱的出力。 

　　而网易的窍门在于通过建立一个较平等的网络生态构造，将整个网游的推广过程变成了一个类似传销的过程：像小波那样的玩家，如果手上有很多的游戏点卡，他变现的方式只能是发展新的玩家，然后把点卡卖给他们。当新玩家成熟起来，又去发展更新的玩家。这个时候，网易游戏的简单反而成为优势。 

　　网络游戏的特点是，仅仅通过对产品的设计，就能对复杂的用户行为进行“操纵”。这种技巧，也和传销队伍的聚众演说一样，可以称之为“营销动力学”中必不可少的影响力要素。 

　　对于为什么盛大等企业会将霸主地位拱手相让，罗琪的观点可谓一针见血： 

　　“成功的游戏，都是有钱的玩家花钱，没钱的玩家陪玩。但前提是不能够破坏游戏的公平性，应该让有钱没钱的玩家各取所需。像盛大《传奇》后期的模式，拉开了有钱没钱玩家的PK（玩家间角斗）能力差距，导致没钱的玩家流失，游戏的人气就没了。” 

　　“同样，史玉柱的《征途》游戏，PK太放开了，没钱的玩家肯定会退出。因为经常被有钱的玩家杀死，太郁闷。” 

　　“网易对PK限制较多，所以等级和装备并不能决定游戏的乐趣，大话等游戏的乐趣主要来自于社区活动。”

来源：第一财经日报