盛大牵手金山 打造第三方网游运营平台

　　新春伊始，一支由盛大网络旗下盛大在线有限公司（简称“盛大在线”）的技术人员已经进驻金山软件股份有限公司（简称“金山”）珠海公司（金山《剑侠》系列研发项目地），他们此行的目的是实现金山《剑侠》系列游戏与盛大在线的对接，即在盛大在线的平台上接入金山的游戏。

　　本报获悉，金山已授权盛大旗下盛大游戏有限公司（简称“盛大游戏”）在自己的游戏平台上合作运营《剑侠世界》；同时，盛大网络旗下盛大在线通过开放其网游平台，接入金山《剑侠情缘网络版2》，共享盛大用户与服务。这一计划在盛大被称之为“盛金计划”。

　　“双方牵手客观上取得了‘抱团取暖’的结果，但这不是我们的目的。”陈天桥坦陈合作正在进行，他表示双方将在更多领域开展全面的战略合作。

　　业内分析认为，此次牵手金山的运作，意味着盛大真正走向第三方运营公司的第一步，而盛大在线的发展可能将改变盛大的运行轨迹。

　　牵手

　　1月13日，盛大与金山在上海签约。按照协议，盛大将代理合作运营金山 《剑侠世界》，《剑侠情缘网络版2》将进入盛大在线运营，这成为了盛大运营国内同行的外部游戏的“第一单”，在中国网游界尚属首次。

　　本报独家了解，目前盛大与金山方面已完成行政层面的对接，进入技术对接层面，而从谈判到签约，盛大与金山只用了三个月时间。“谈判进展得很快，同为浙江老乡的陈天桥与求伯君三个月前一次碰头确立了合作的愿望，因为有了老大的推动，很快促成了此项合作。”金山公司一位中层对此表示。

　　金山公司是国内著名的软件企业，其1989年推出了WPS，在珠海、北京、成都、大连、深圳五地分设研发中心，2005年成立日本合资公司。公司目前主要涉及软件和网游两大核心业务，创造了WPSOffice、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等众多知名产品。

　　尽管旗下软件众多，但金山的利润率却一直不高，在主营业务方面亦不断变化。2003年，金山涉水网络游戏，先后发布《剑侠》系列，《封神榜》系列，《反恐行动》、《春秋Q传》、《水浒Q传》、《铁血三国志》等众多网游，但除了《剑侠》系列给金山带来了滚滚财源之外，其运营的其他游戏并无出色表现。

　　金山的研发能力在业界首屈一指，问题出在哪里呢？

　　业界普遍认为，金山的网游运营能力不足是其精品网游没有取得出色表现的重要原因之一。“金山的优势在研发，或许是根本的原因，金山做运营做得确实不是太好。”金山高级副总裁邹涛向本报坦陈，“原来认为业界的心态是见谁灭谁，大家是敌人，再到后来则变成了合作者。”他说，在去年年底的一个会议上，金山高层就明确提出，能否以创新的方式来运营金山的网游。

　　显然，金山借道盛大想取得更大的成绩，而盛大则通过与金山的合作向外界展示其运营的能力并产生示范效应，在这一点上，不仅仅是“抱团取暖”那么简单。

　　盛金计划

　　随着盛大文学横空出世，陈天桥完成了旗下盛大游戏、盛大在线、盛大文学三驾马车并驾齐驱的架构。而旨在打造盛大第三方网游运营平台的盛大在线，则是这“三驾马车”中的重要一环。

　　“目前正在进一步完善盛大在线的各方面人员配置”，盛大在线首席技术官梁继武日前接受本报采访时称，盛大在线CEO王静颖则是语出惊人，“今年盛大在线将招收2000人的技术队伍。”盛大在线打造一个完全第三方的网游运营平台的战略意图很明显：通过此前代理国外网游的经验，加上近两年来运营收购中小网游企业的网游产品带来的磨合的检验，进一步成为国内顶级运营平台。

　　盛大旗下聚集的上亿用户，以及32万个终端渠道，百万级的分红推广员，800多位客服代表的盘子，则亦可为众多网游企业所提供共享。“服务至关重要。”盛大总裁李瑜表示，“资源加上优质的服务是我们对外部客户实现共赢的有力保证。”

　　不过，更多的网游企业依然持观望态度，本报采访的几家网游企业高层表示，“短期内不会加入盛大的运营平台”。

　　目前，摆在盛大面前的就是怎样把金山的游戏盘活做大，把精品网游做成“利润奶牛”？在这个意义上，一旦与金山的合作成功，则必然成为盛大的“样板工程”。

　　来源：经济观察报